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陆金根:中信银行高尔夫品牌对分行业务帮助大

  新浪体育讯2010年8月23日,中信银行中国业余高尔夫球巡回赛——昆明站在阳光高尔夫球会打响。作为一个名副其实的高尔夫球爱好者,中信银行昆明分行行长陆金根被球友们戏称为“大炮球手”,据说开球距离经常超过300码,是一名稳定的单差点选手。在40多位来自全国各地和昆明本地的媒体面前,陆金根畅言自己对高尔夫的理解及高尔夫与中信银行昆明分行业务上的联系。

  “我本人是2003年因为‘非典’才开始接触高尔夫。因为当时其它运动都不能参与了,只能走向户外,”陆金根说,“从GOLF这个英文单词我们就能看到,高尔夫这项运动是一项在绿草地(Green)上,氧气(Oxygen)中,阳光(Light)下的自由(Free)运动,这其中的好处不言而喻。”

  7年的球龄,让陆金根对高尔夫有了更深的体会。他认为,高尔夫除了高端、时尚、健康这些特质外,还有三个感悟。“首先高尔夫是一项非常好的,健康的、休闲的运动。通过与自然的交融,能够使人疲累的身体和紧张的精神慢慢放松下来;第二,高尔夫能够给人很多的人生感悟,这是一项没有裁判的体育运动,能够让人在其中感悟到自律、自省、竞争、拼搏等精神层面的东西;第三,高尔夫运动为人们提供了良好的人际交流平台。”

  “中信银行自2006年开始进入高尔夫赛事以来,已经建立了从青少年到国家A级赛事的赛事体系。中信银行公司银行、零售银行、信用卡的品牌如‘财富阶梯’、‘贵宾理财’、‘白金信用卡’等业务跟高尔夫品牌进行了有效的融合。”陆金根说。

  “中信银行从总行层面深入到中国高尔夫运动的发展当中,对中国高尔夫运动的普及和发展提供了积极的支持,起到了很大的促进作用,。同时,也为总行以及各地分行品牌的推广、业务的开展,以及客户交流提供了很好的平台。因为我们不但要做好金融业务,也要关注客户对生活品质提升的需求。”陆金根说,“本次比赛,我们昆明分行做了许多的准备工作,还让我们各支行的大堂经理穿上少数民族服装迎接客人,给参赛的球手和嘉宾耳目一新的感觉,也锻炼了我们自己的员工。”

  “我们利用这次国家级比赛的机会,在昆明本地的高速路牌、云南卫视、电台、机场、本地重要的平面媒体等都做了很多的前期宣传,这使得中信银行品牌借这次比赛在昆明有了更大的影响力。我们也邀请了许多战略客户、贵宾客户参与嘉宾球员配对赛,参加家庭高尔夫体验营等活动,这为我们分行开展增值服务提供了很好的平台。中信银行高尔夫品牌的建立,以及在全国各地区的推广,对各地分行业务的开展帮助很大。”陆金根说。

  据陆金根介绍,从2005年开始,中信银行就从一家主要以公司业务为主的银行确定了“零售银行”战略。“零售针对的是个体客户,我们采用的是差异化策略,而增值服务就显得十分重要”陆金根说,“中信银行选择高尔夫,是因为高尔夫人群与我们中高端客户人群是重合的。在零售业务发展方面,我们昆明分行将紧跟总行指挥棒,充实高尔夫这项最具优势的增值服务内容,为贵宾客户提供最优质的服务,同时也让更多人从潜在客户变成我们现实的客户。”

  陆金根介绍说,昆明分行这几年业务蒸蒸日上,公司业务、零售业务在当地九家全国性股份制银行中居于领先地位。“这跟我们积极参与当地体育产业发展也有很重要的关系,特别是高尔夫项目。”

  “昆明分行成立将近十年,我们立足云南、服务云南,积极参与云南经济社会建设的方方面面。”陆金根说,“除高尔夫项目外,我们还连续7年赞助省级围棋比赛,另外还赞助桥牌、网球等项目,昆明分行对体育赛事的参与度很高。”

  围棋比赛在商业化运作上远远不如篮球、足球。“正是因为如此,才需要更多有社会责任感的企业参与进来。”陆金根说,“参与这些体育赛事,也有助于我们的品牌推广。通过媒体的报道,大众的关注,可以有效地宣传中信银行品牌,同时,我们也把中信银行品牌价值融入到了体育运动的推广过程中。”

  云南拥有着绝佳的“高尔夫气候”,这里风景如画,天气舒爽,空气清新,视野通透,拥有打高尔夫最好的自然条件。“一年365天,云南天天都可以打球。”这是云南高尔夫业内常说的一句口号,也是云南高尔夫最根本的优势所在。据陆金根介绍,近年来,云南省高尔夫业蓬勃发展,拥有了十几家球会,带动了云南省旅游产业的蓬勃发展,高尔夫产业成为云南经济中十分重要的内容,省委省政府也十分关注和支持高尔夫活动的开展。

  “中信银行昆明分行也将不遗余力地在本地区推广这项运动,也为我们的客户朋友提供更多的交流、互动的平台。”